close
昨天晚上跟惠熙經理、黃婷，談到春節業績，今年原預計闖破春節五千大關，讓我們能在這幾年中不斷突破自我極限〈中秋超越顛峰、喜餅創造領導流行趨勢、彌月突破歷史業績衝向一億目標〉，但是近年春節零售業績一直走下坡趨勢，今年預計下滑25% 其中因素很多，只是我在思考，如何能夠扭轉這個趨勢，就算是下滑趨勢控制在10%，也代表因為我們的努力，多爭取了200萬的業績。
當我們知道業績缺口會有多少？缺口來自於哪裡？如果我們不能改變他，那知道也等於不知道。
優秀的營業團隊，就是從達成不可能的任務中，追求榮耀！當有朝一日回首來看，我們都可以很大聲的說：我在郭元益的時候，中秋超越顛峰、公司轉虧為盈、彌月業績破億、春節扭轉趨勢......這些榮耀都屬於每一位在這個過程中，盡心盡力，貢獻自已努力的人。不論你是營業員、店長、還是各級主管，只要在你的位置上盡力了，你的每一份貢獻，都是累積美好成果的重要力量！
說了那麼多，春節零售要怎麼樣挽回下滑趨勢呢？在這裡提出一些具體的想法。
一、保持自己積極的戰鬥心態，還要維持良好的身體狀態，好的體能是必要條件。
〈所以要保重身體喔〉
二、提高客單價。
每一位入店來客都要知道現在有的優惠活動。買500元送財神爺的話術，可以改變的方式還有：
a.當顧客買了300元左右的時候，你告訴他，再加買財神爺或招財豬，可以享受買一送一的
優惠，或是買財神爺送招財豬。
b.當顧客特別喜歡財神爺或招財豬的時候，你可以告訴他，買三送一喔！
以上三種優惠方式，你可以靈活運用！
三、將以上三種優惠方式，告訴你的主顧客，提醒他們優惠的方法。
四、注意門市是不是有很好的優惠說明海報或是標示卡，在顧客選購的過程中，不斷的提醒。例如：將
招財豬堆疊陳列，然後旁邊放一個立牌，“買三送一”！〈要註明不再買500元加送的類似說明〉
五、這個階段的喜餅彌月看餅、自取、付款、借東西的客人，別讓他們空手而歸，主動推銷春節商品。
六、店長召開AB班的小型門市討論會，想一想還有什麼方式可以提升門市業績。
我相信，只要有達成的企圖心，一定是可以扭轉趨勢的，而達成春節5000萬的業績突破，一定需要你的一份力量，才能完成的。
李涵
P.S客人進門，一定要執行促銷活動的宣傳話術喔！
全站熱搜
留言列表
