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財神DIY 討喜吉祥紙偶 成就發財夢

























































































































李瑞炫將紙雕加入創意，變身造型可愛、寓意吉祥的紙偶公仔，開創新意，也闖出商機。
圖片: 1 / 1




    
 財神DIY 討喜吉祥紙偶 成就發財長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上。人生海海，只有站在浪頭上，才不至被浪頭打翻。
43歲的「創藝研舍」老闆李瑞炫，20年職場生涯不斷逐浪頭而立：22歲進媒體業正遇解嚴、報禁開放，30歲學電腦正碰上手貼版改為電腦排版。1996年網路興起，他以接案方式切入電腦書籍市場，光相關封面設計，就做過1000多本。
但3年前出版社、報社大幅縮編，設計案銳減，偶有通路商找他開發立體春聯、生肖燈籠，也常面臨對方無情退稿。「我辛苦大半年，對他只是『要不要』一句話，生存權在別人手上，不如自己開一條路！」


















   
   
 初期作品：民族系列是李瑞炫一開始研發的紙偶，雖具地方特色，但因造型較樸素而不受消費者青睞，銷售率較差。 
閉門造紙偶 蟄伏2年
中年創業，他思索：「電子業外移，台灣只剩觀光與文化創意產業，我想做些台灣專屬的東西，也許可以抓到機會。」巴西有嘉年華、西班牙有奔牛節，從小愛看陣頭的他，將台灣特有「八家將」開發為紙偶公仔，仿元宵節提燈作法，消費者無須動刀動剪，徒手就能組合。
為實現構想，他查閱眾多資料，每個神將的衣著、顏彩、紋路不盡相同，得一一考證確認，但花了近2年時間研發、生產，市場反應卻很冷漠。
「這什麼東西啊？」他興致勃勃找朋友來看，多數人看他拿出一疊紙，訝異寫在臉上，就連擔任老師的妻子也難以理解。閉門造車2年，落寞時只能與狗對話，待開發完成，他帶著樣品上店家敲門，也吃飽閉門羹。
當時他以大溪老街為試金石，抱著一箱樣品拜訪藝品店，沒想到店家看也不看，就把他趕出來。一連三家踢到鐵板，他心情跌落谷底，連自己都質疑：「怎會做這蠢事？！」



















   
   
 設定在博物館、美術館或具特色的單位設櫃，限制通路反而營造價值感與特殊性。 
吆喝套現金 市集求生
傳統通路行不通，他向公部門如公立美術館、博物館投石問路，同樣石沈大海。眼見商品堆滿倉庫，他只好拉下老臉，到年輕人聚集的創意市集擺攤。
李瑞炫找來當時失業的朋友幫忙，周遭盡是玩創意的6、7年級生，只有他倆是急欲套現換鈔票的中年男子。年輕人耍酷端架子，客人走過來未必招呼，他倆則積極吆喝，首日營業額4000多元，總算燃起一點信心。
他由此找到切入點，尋找可以擺攤販售的機會，最大突破當屬2005年底苗栗舉辦的客家文化節，他爭取到2天的館內攤位，「客人今天買，明天又來，還有人一買上千元。」單日業績7000~8000元，好成績連協辦單位都發現，邀他繼續擺攤、上課。
谷底稍露曙光，他比任何人都珍惜機會。「創意人要走出去，否則再好的創意也只能孤芳自賞。」為爭取銷售機會，李瑞炫不但勤跑市集，還積極自薦，每遇市集活動前，必親訪主辦人員、賣店經理，增加商品印象度。國中社團、大學設計科系找他講課，他不計酬勞只為尋求曝光。

折腰換機會 拓點40家
折腰換來進駐機會，包括紅樓劇場、台灣故事館、高雄美術館等單位都成經銷點，耕耘1年餘，如今拓點近40家。
然而大幅拓點，他也擔心自家商品成蛋塔：「風潮未起時，沒人相信蛋塔會賣，但一做起來，一窩蜂導致市場崩盤。」於是他轉守為攻，調性不合者如文具店、玩具商都不賣，「要營造市場認定，就不能到處看得見，否則夜市買得到的東西，消費者又何必到美術館去買？」
「顏色鮮豔、造型可愛、寓意吉祥者最好賣。」李瑞炫說。之前閉門造紙偶，開發全憑直覺，他自嘲「瞎貓碰老鼠」，如今歸納市場反應，陸續推出媽祖、文昌君等公仔。今年春節期間，台北101、金石堂更看上他的財神爺，分別以觀景台贈品、特賣方式合作。
曾經無人能懂的紙偶公仔，如今成他生財利器，旺月業績80萬元，為客人迎春納喜之餘，也讓他賺進商機，重新站上浪頭。

特色商品



















   
   
  
八家將
以台灣特有八家將為主題，由甘、柳、謝、范4位將軍，與春、夏、秋、冬4大神組成，臉部色彩鮮豔具神秘感，外國觀光客最愛。



















   
   
  
媽祖與順風耳、千里眼
將民俗中最親近民眾的媽祖化身Q版紙偶，搭配順風耳與千里眼，是熱銷商品。



















   
   
  
年獸
傳說中「年獸」會在除夕夜出來吃人，但李瑞炫將年獸改為可愛造型，取名「阿福」、「阿春」，為客人迎春納福。



















   
   
  
財神爺
人人愛財，是不分中外、無論老少都愛的一款紙偶。公仔每份40元，明信片每張20元。
致勝大補帖
毛遂自薦招商機



















   
   
  
自製展架
一般明信片陳列架佔空間，因此自製材積僅30公分寬的展示架，並擺上成品對照，木製展示較具質感，成品對照則可刺激消費。



















   
   
  
勇於曝光
勤於參加創意市集、文化活動，爭取設攤機會，活動舉辦前一周，必親自拜訪主辦單位主管，自我推薦讓對方留下印象，也因此能迅速拓點，打開知名度。



















   
   
  
委託接案
接受大型企業委託設計、開發，可在零售之外帶來大筆收入，但主要只接禮贈品單，以免打壞市場行情。圖為2005年為霹靂電視台開發布袋戲人物紙偶。

紙藝商品化秘訣



















   
   
  
變身紀念品
原先僅有體型較大的紙偶公仔，商品約A4大，後應市場需求開發紙偶明信片，消費者買了未必會做，卻因此刺激銷售，從美勞工藝品變身紀念品。



















   
   
  
多語言介紹
商品上除印有中文解說，也加註英、日文，對國外觀光客具吸引力。



















   
   
  
富文化意涵
每款紙偶皆有故事與由來，賦與商品文化意涵，可做教學用，對觀光客來說也別具意義。



















   
   
  
李瑞炫小檔案
年齡：1964年出生（43歲）
學歷：復興商工美工科畢業
婚姻：已婚，育有2女
經歷：
22歲，擔任雜誌社、報社美編，也在外接案
28歲，離職，創業開設室內設計工作室，後轉任建材業務員
34歲，從事報紙美編工作，並接案設計電腦書籍封面、立體春聯、紙燈籠
40歲，開始研發紙偶公仔
41歲，成立創藝研舍，正式將紙偶公仔推出銷售

創業成本
總投資：100萬元
研發、設計成本：60萬元
後製、生產成本：40萬元

每月營運
營業額：80萬元（旺季營運，含專案收入）
研發成本：10萬元生產成本：24萬元
人事成本：10萬元店租：6000元
其他（含行政支出、行銷費用、雜支等）：1.4萬元
利潤：34萬元
註：旺季為寒、暑假，以上部分資料為記者估算

店家資料
e-mail：artnet5@yahoo.com.tw
網址：http://artnet5.myweb.hinet.net



















   
   
 王承禹
紅樓劇場營業部經理		 
通路說法
造型可愛 觀光客愛
李老師以台灣神明作為主題，推出的紙偶很受外國客歡迎，以他單價20~40元的低價位，卻是我們店裡銷售成績最佳的商品。很多外國人都覺得他的紙偶可愛，通常造型喜氣如財神爺，顏彩花樣多、具神秘感的八家將最受歡迎。有英日語註解對觀光客具吸引力，尤其是明信片商品，常成伴手禮。



















   
   
 黃先生 服務業 
顧客說法
難度較高 趣味更多
我在「台灣故事館」工作，很多同事都買了紙偶公仔，我也買了一個「劍獅八卦」黏在櫃子上，希望可以化解櫃子正對走道的「路衝」。其他業者也有出類似的紙雕明信片，但他的難度較高，玩起來比較有趣味，他的「八家將」系列也特別，會想做成一套送人。














   
 
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