學習護照

以下的技巧....中秋可用的上...平常亦可用的上...參考看看囉

為什麼不論景氣榮枯，有些業務員就是能表現傑出？

更令人感興趣的是，這些百萬業務員究竟哪裡比別人強？

簡言之，收入最高的業務員比一般業務員更擅長應用銷售的金律、策略和技巧，同時也發展出一種追求成功的心態，做為所有作為、行動根本；

總之，百萬業務員非常能掌握下列工作技巧： 百萬業務的一定成交的技巧！

1.規畫強有力的獨特銷售主張 獨特銷售主張應該要能回答，潛在顧客為什麼要跟你往來，你和同業有什麼不同之處，應該具備下列特性：

●用獨特、好記的方式，說明自己從事的內容：

即使產品和服務沒那麼獨特，也要盡量講得精采。

●完整提出能夠為顧客帶來的益處：

舉例，有位遺產規畫師就把自己的獨特銷售主張，定為「不朽規畫師」。

2.學會有效應付難纏對象 百萬業務員會尊重每個人不同的偏好，而且不論每位顧客有什麼不同，都能設法談成交易。具體來說，百萬業務員擅於應付下列各種對象：

●猶豫不決的潛在顧客：

會配合客戶，放慢整個交易進行的速度。最有效的作法就是，讓他們先訂購試用品，或是接受免費試用期，接著再慢慢推動。

●滿腹抱怨的潛在顧客：

會以同理心仔細聆聽，用不同方式重述對方的反對理由，把抱怨當作是對方對公司的觀察或關切，然後盡可能實際解決問題。