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作者:麥可.海柏

譯者:洪慧芳

分類:天下財經系列

出版社:天下雜誌

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●【簡介】

相信所有的專業行銷人員都知道,服務必須從顧客需求出發,但也明白,要做到讓客戶覺得「體貼入微」,不是件容易的事。不過,等你看了這本書,工作心情將會有所轉變,因為,提供五星級服務真的很簡單。



原因是:




*這是一本有趣易懂的工具書。


在不知如何改進服務流程、不知如何再感動顧客、不知如何在多變且競爭激烈的市場中,以創新服務凸顯自己的獨特性時,可依照作者所建議的步驟,找到立即的解答。


*具有評量標準的架構。


作者提出一套十項指摽的架構(服務之星),從頂端按順時針方向依序是:驚喜指數、抱怨、書面肯定、問題復發、回籠消費或推薦、延宕、服務訓練、系統失靈、服務名聲、耗損。





 




企業(及旅館、服務業、政府機關、醫院或甚至學校等各種組織)可按一到十的量表,評估每一項指標的得分時。最完美的服務品質應如下:






●各篇章都以小故事說明,並附有許多簡短的行動方案、加分招數和小密訣,或以具體情境設計對話,明確告訴讀者何謂良好的服務。

 



●【序】


~發自內心才能「星」光閃閃 ~王品集團董事長戴勝益~


 


人人喜歡「五星級服務」,提供「五星級服務」很難嗎?

除了擁有基本的專業技能外,如果你是工作者,對顧客提供多一些巧思與創意,如果你是老闆,對同仁多些獎勵與關心,任何人都能做到「五星級服務」,且很容易將自己的價值呈現出來,你甚至可以成為一個大受歡迎的超「五星級」之人。

有人問我,為什麼看起來每天都笑口常開?
我為什麼這麼開心呢?因為「別人快樂,我也快樂!」

餐飲業每天會遇到很多形形色色的顧客,他們「青菜、蘿蔔」各有不同的喜好。當你把顧客當朋友看待時,他的任何批評指教或誇獎讚美,都是真心誠意且受用無窮,有錯不會再犯、優點持續保持,這就值得開心啊!

顧客抱怨,天使聲音

做生意很怕人「嫌貨不好」,其實「嫌貨才是買貨人」,這不是一句玩笑話,而是最好的經驗法則。最重要是對於顧客所挑出來的毛病,要立刻改進。

我曾去過一家有一百二十年歷史的老餐廳,餐廳裡有兩位七十歲左右的男性服務人員,他們從十六歲起就在那裡工作,把服務客人視為最高的責任與榮耀。

那家餐廳的阿拉伯菜很難吃,每道菜一出,我們便揶揄的大叫「哇啊!」兩位服務人員誤以為我們喜歡吃,忙進忙出把廚房內的食物都搬出來款待我們,我們不得不努力的吃,但我們吃愈多,他們就上愈多,最後直到「賓主盡歡」才肯罷休。每個人都需要肯定與鼓勵,愈被肯定愈用心,愈被鼓勵就愈努力!

此外,對於顧客所有的抱怨,都應該把它當成「天使的聲音」。因為唯有認真享受食物的顧客,才能吃出精髓與發現,才能提出問題與改進,遇到這種顧客,會讓人覺得很快樂。

當你開心的做一件事情,你會用心、用力享受做的過程,微笑自然掛在臉上,微笑不用花錢,也無需任何成本!服務若只有專業其實是不夠的,還要加上「發自內心的笑容」。

正如本書作者所言,提供五星級的服務,困難度或所需的時間並不如一般人想像得那麼多。想不想做個「星光閃閃」的人?你可以自己選擇!

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