別再懊惱為何當初沒想到?-破除你的思考盲點~文/Career雜誌.謝其濬


 


面對問題,一般人不外會出現幾種思考的盲點:以偏概全、感情用事、本位主義,而無法認清問題的核心。


 


瞎子摸象」的故事,你一定聽過。身為明眼人的我們,也許不會像故事中的盲者,憑著自己摸索的局部,就斷言整隻大象的模樣。但是,當面對現實生活中的另一種「大象」,我們是否看得清楚,就很難說了。


 


瞎子摸象」的故事,你一定聽過。身為明眼人的我們,也許不會像故事中的盲者,憑著自己摸索的局部,就斷言整隻大象的模樣。但是,當面對現實生活中的另一種「大象」,我們是否看得清楚,就很難說了。


 


這裡所指的「大象」,就是工作中、生活中,各式各樣、有待解決的難題或困境。


 


面對這些「大象」,一般人不外會出現幾種思考的盲點:以偏概全、感情用事、本位主義。正是這些盲點,讓我們無法完整地認清問題的核心。


 


既然問題一開始就想錯了,你的解決方案當然也跟著失靈。與其事後才百般懊惱:「我當時為什麼沒想到?」不如先主動破解自己思考上的盲點。


別見樹不見林


 


困境:你自信滿滿地推出一項創意十足的新產品,本以為會大受市場歡迎,沒想到銷路慘不忍睹,你不禁納悶,到底是哪一點想錯了?


 


破解:80年代中期,可口可樂為了迎戰來勢洶洶的百事可樂,曾經推出了一款新的可樂配方。消費者蒙眼測試顯示,這款新口味不但比百事可樂更受歡迎,甚至還更勝原版的可口可樂。


 


然而,新口味的可口可樂上市之後,銷量卻一落千丈,甚至有許多可口可樂的忠實顧客寫信抗議,因為他們習慣的口味不見了。


 


可口可樂高層很訝異,他們原以為新口味能征服消費者,卻忘記了消費者傾向購買他們熟知而習慣的產品。喜歡喝可口可樂的人,愛的正是原版的經典口味,換了口味的可口可樂,對他們來說,就不再是可口可樂。


 


許多人在思考時,常犯了「見樹不見林」的毛病。事情的前後因果,通常不是一對一的直線關係,實驗室裡的結論,不見得能直接轉換成市場上的結果,你必須著眼於全局,盡可能地通盤考慮所有的因素,而非光憑零星的片斷,就妄下定論。


理智在先,感情在後


 


困境:身為主管的你,非常欣賞團隊中某位成員,私底下也是無話不談的好友。正當你打算提拔這位員工,卻聽到其他員工批評這個人是馬屁精,你心裡非常不高興,這時候你該怎麼做?


 


破解:擔任過英國首相的張伯倫(Neville Chamberlain),年輕時曾參加過第一次世界大戰。對於戰爭的恐懼,讓張伯倫在面對希特勒的崛起時,採取了「茍安」的策略。而希特勒就利用了張伯倫渴望和平的弱點,向張伯倫承諾,只要攻下了捷克,他就收手。而張伯倫居然也相信了。


 


即使希特勒的野心早已昭然若揭,張伯倫卻仍然視若無睹,那是因為他對戰爭的恐懼,早已遮蔽了他對現實的判斷,更別說思考了。


 


當強烈的情感佔據了主導的地位,會扭曲我們對人和事的認知,連最顯而易見的事實也可能看不到。當你發現自己容易因為個人的喜怒而驟做決定時,最好隨時提醒自己,要用理智來為思考「導航」。


 


所以,當其他人質疑你所信任的那個人,你應該把憤慨擺在一邊,仔細觀察這人是否真的表裡不一,或只是因為受寵而招忌,蒐集了足夠的資訊,再做決定。


學習「換位思考」


 


困境:你推薦某位同事負責一件有難度的任務,是因為你相信這項任務能夠幫助他成長,動機完全出自好意,對方卻誤解你是故意整他,怎麼辦?


 


破解:有個故事是這麼說的:曾經有位國王,非常疼愛他的小公主,於是承諾:「你想要什麼,我都幫你弄來。」


 


小公主開了一個難題:「那麼我要月亮。」


 


國王這下可苦惱了。他找來宮中的諸多才智人士,眾人都說:「月亮太大,離我們太遠,根本不可能弄到宮裡來。」


 


這時候,國王身邊負責表演娛樂的小丑建議:「其實,重點不在於我們認為月亮是什麼,而是小公主認為月亮有多大,離我們有多近?」


 


於是,小丑就跑去問公主。公主咯咯一笑:「月亮很小啊,比我的指甲還小一點,因為我舉起拇指就能遮住月亮。月亮也離我們很近,因為它會掛在窗口外的樹枝上。」


 


既然知道了小公主對月亮的想法,國王就找金匠打了一個小小的金盤,串著一根金色的鍊子,小公主拿到她的「月亮」,很開心地跑到花園去玩了。


 


多數人思考上的盲點,在於他只站在自己的位置上思考,並誤以為他的主管、同事和客戶,全部都和自己有著相同的想法。如果我們不去考慮別人的想法和感受,就容易誤判情勢,事後才驀然發現,現實和自己的預期,居然會差那麼多。


 


所謂「換位思考」,就是把「我」擺一邊,「站在他人的角度」來看待問題。只不過,真正的「換位思考」,並不是假設「我」站在他的立場,會有什麼想法和感覺,而是從「他」在他的立場上,去真正理解他的想法和感覺。


 


因此,「換位思考」的關鍵在於「他會怎麼想」,而不是「我會怎麼想」。也就是說,「換位思考」必須建立在你是否透過觀察或溝通的方式,瞭解對方真正的心意。


 

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